Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы.

Замечу, что далековато не всегда для сотворения успешного предложения требуется внести какие-то суровые конфигурации в продукт либо услугу. Другой раз довольно легко узреть слабенькое место соперника и поразить его решительным ударом. Так сделала компания по прокату автомобилей Avis. У фаворита рынка, компании Hertz, клиентов было настолько не мало, что Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. им приходилось выстраиваться в очередь. Предложение первой компании звучало так: «Берите напрокат у Avis. У нас очередь короче». Заметьте, что для Hertz сделать симметричный ответный ход было совсем нереально. Отысканная слабость принципно неотделима от фаворитного положения компании.

В 50-х годах прошедшего столетия концерн Фольксваген около 10 лет неудачно атаковал южноамериканский рынок Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы., пытаясь вывести на него известного сейчас «Жука». В США тогда были всераспространены огромные, массивные авто, такие как Lincoln, Cadillac либо Packard. Dream cars — авто мечты. Ах так смотрелась реклама американских машин тех пор (рис. 5.2).

Рис. 5.2. Реклама американских автомобилей 50-х годов прошедшего века

Видите ли, текста в объявлении совершенно Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. незначительно. В сути, наилучшей рекламой такому автомобилю был сам автомобиль во всем его блеске.

Годами компания Фольксваген пробовала переубедить янки, что малая машина может стать кандидатурой большой. На продажах германского автомобиля это фактически не сказывалось.

Как штурмовать таковой симпатичный рынок? Уровень благосостояния янки рос. Они брали новые машины. Еще более и Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. еще комфортабельнее прежних. Переезжали в новые дома. Еще просторнее и еще дороже. А здесь совершенно малая машинка. Как ее продавать? Какое предложение сделать янки?

Революционной мыслью стал отказ от конкуренции с большенными автомобилями. Ударная фраза звучала так: «Volkswagen — наилучший 2-ой автомобиль для американской семьи». Скучно, не находите? Никакой Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. игры слов. Никаких множественных смыслов. Ничего смышленого. У этой фразы, у этих слов было только одно преимущество. Их рекламная точность. Реклама Фольксваген тех времен очень тщательно обрисовывала все достоинства маленького автомобиля. Маленький расход горючего. Минимум занимаемого места при парковке. Совершенно маленькой объем масла. Отсутствие антифриза. Забавные издержки на Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. страховку. И т.д. и тому схожее. Плюсов у германской машинки оказалось много. Из модели «Volkswagen-жук» вышла экономная и нетребовательная рабочая лошадь для американской семьи. Посмотрите. Вот так смотрелась обычная реклама Фольксваген в 60-е годы прошедшего века (рис. 5.3).

Рис. 5.3. Обычная реклама Фольксваген в 60-е годы XX в.

Заголовок Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. можно перевести последующим образом: «Он сделал всю запятнанную работу, а кто отправился на вечеринку субботним вечерком?»

В скобках замечу, что у нас по этому пути пошла торговая сеть «Эльдорадо», когда люди не стали брать маленькие телеки. Тогда супермаркет предложил два телека по стоимости 1-го. Очевидно, 2-ой был крошечный и Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. дешевый. Призыв имел фуррор. Знаю это на примере нескольких знакомых моих родителей, у каких в семье сейчас появился дополнительный телек.

Как обучить продавать слова? Сделайте то, что вы предлагаете, вправду увлекательным для клиента. До того времени, пока вам реально нечего предложить, никакие чудесные слова не посодействуют. Отсутствие рекламной внутренности — вот Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. основная причина неудач большинства коммерческих призывов.

Вот поэтому так принципиально ответить на вопрос «Почему стоит брать конкретно у вас?». Но нередко выясняется, что после того, как вы для себя его задали, в голове появляется пустота. Меня поражает, как не достаточно предпринимателей могут дать точный и понятный ответ на Слова — это бесплатное богатство, которое может принести бизнесу миллионы. этот маленький вопрос.


sledovanie-ekvivalentnost-i-preobrazovanie-formul.html
sledovat-zakonu-ekvivalentnogo-ravenstva.html
sledovateli-ne-smogut-zapreshat-advokatam-vstupat-v-delo.html